不動産売買事業について
不動産の売却方法には、「仲介による売却」と「不動産業者への買取」の2種類があります。これらの方法にはそれぞれ利点と欠点があり、お客様のご希望や所有する不動産の特性に応じて最適な方法を選ぶことが重要です。
不動産の「買取」と「仲介」の違い、
メリットやデメリットとは？
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「買取」と「仲介」の違い
「買取」とは、不動産会社が直接不動産を買い取る方法です。買取と仲介では、「不動産を売る相手」（＝買主）が異なります。
一方、「仲介」とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、「仲介役」となって不動産を取引する方法です。仲介と買取では「買主」が異なるだけでなく、不動産会社が「仲介役」となって販売活動を行う点も異なります。
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不動産「買取」の
メリット・デメリットとは
メリット
迅速な現金化
買取の場合、不動産会社が直接買い手となるため、契約から現金化までの期間が短いです。
手間が少ない
市場に物件を出す必要がなく、内覧や広告などの準備も不要です。また、仲介手数料も発生しません。
確実な取引
買い手がすでに確定しているため、交渉が長引くことなくスムーズに取引が進みます。
デメリット
価格が低くなる傾向
買取価格は市場価格よりも低めに設定されることが一般的です。原因として不動産会社は転売の際の利益率のことや在庫リスク、修繕費用を考慮して買取価格を低めに設定したいという傾向があります。
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不動産「仲介」の
メリット・デメリットとは
メリット
高価格での売却が可能
仲介業者は市場動向や地域特性に基づいて適切な価格を設定し、買い手との交渉もプロとして対応します。市場での取引となるため、条件が良ければ希望する価格やそれ以上での売却が可能です。
選択肢が広がる
広範なネットワークを活用し、物件の情報を効果的に市場に広めます。自社のウェブサイトや提携サイト、広告媒体を使って集客を行い、より多くの買い手にアプローチします。複数の買い手候補が現れることで、条件に合った買い手を選択し不動産取引ができる可能性が高まります。
デメリット
時間がかかるケースもある
買い手が見つかるまでに時間がかかることがあり、取引が成立するまでに数か月かかる場合もあります。
手数料が発生する
不動産会社への仲介手数料が発生します。通常、売却価格に対し定められた仲介手数料が発生します。
